第248章 破局的钥匙
钱像流水一样花出去。¨狐,恋￠文·学\ ^最?新.章^节?更/新\快/阿斌那边的设计费付了首款，大刘那边搜集标准资料、咨询检测机构，也开销不小。陈凡看着账面上快速减少的数字，心里跟针扎似的。这还只是前期准备，真要走认证流程，那才是吞金兽。
屋漏偏逢连夜雨。之前合作挺愉快的一个五金厂老板，突然打电话来，语气支支吾吾的。
“陈工啊，那个……下个月的货，我们可能要先缓一缓了。”
陈凡心里一沉：“王老板，是产品有什么问题吗？”
“没有没有！产品好用得很！”王老板赶紧否认，“就是……最近资金有点周转不开，外面欠款收不回来，你这边的货款……可能也得延后些日子……”
挂了电话，陈凡眉头拧成了疙瘩。这边升级需要大把烧钱，那边稳定的现金奶牛眼看要断奶，这感觉就像被人掐住了脖子。
赵红军看他脸色难看，小声说：“凡哥，要不……咱们跟林老板说说，看货款能不能……”
“不行。”陈凡打断他，“林老板已经帮了我们很多，不能什么事都去麻烦人家。做生意，信用最重要，答应别人的付款期限，咬着牙也得做到。”
他站起身，在狭小的联络处里踱了两步：“得想办法开源，光靠老客户不行了。”
可怎么开源？新产品还在纸上，老产品市场就这么大，竞争还越来越激烈。.l+a^n¨l_a?n-w-x￠..c~o?m¨他感觉自己好像走进了一条死胡同，两边都是高墙。
正烦躁着，之前那个设计师阿斌来了，带着几个最终确定的外壳设计彩打效果图。别说，经过他这么一弄，原本傻大黑粗的稳压器，看起来确实精神了不少，线条流畅，配色也显得高级了。
“陈生，点样（怎么样）？仲可以吧（还可以吧）？”阿斌有点得意地抖着腿。
陈凡看着效果图，点了点头：“设计是挺好。就是……”他苦笑一下，“这开模生产的钱，还不知道在哪儿呢。”
阿斌耸耸肩，表示爱莫能助。
就在这时，林国栋像是掐着点一样过来了。他看了看阿斌的设计图，也赞了一句：“不错，像那么回事了。”然后转向陈凡，话锋一转：“陈生，是不是遇到难处了？我看你气色不太好。”
陈凡也没瞒着，把目前的困境简单说了说。
林国栋听完，沉吟了片刻，突然问：“陈生，除了稳压器，你们还能做别的吗？比如……一些小型的控制板？或者设备改造？”
陈凡愣了一下：“控制板？具体指什么？”
“我有个朋友，”林国栋解释道，“在东莞开了个玩具厂，主要做出口的电动玩具。最近遇到个问题，他们有一款玩具车，里面的控制板老是出故障，导致车子跑不起来或者乱跑。\求!书?帮_ ·最,新-章.节·更/新￠快^找了好几家修，都解决不彻底。香港那边的供应商要价太高，而且交货慢。你要是能搞定，这可是个急单，价格好说。”
控制板？玩具车？陈凡脑子里飞快地转着。这跟他熟悉的工业稳压器不是一个领域，但基本原理是相通的，都是电子电路。
“能看看坏了的板子和玩具车的设计要求吗？”陈凡没有立刻打包票。
“我让他把资料和样品送过来。”林国栋也是个行动派，当场就打了个电话。
第二天，几块故障的控制板和一叠技术资料就摆在了陈凡的维修台上。赵红军凑过来看热闹：“凡哥，这玩意儿咱没弄过啊，能行吗？”
陈凡没理他，拿起万用表和放大镜，仔细研究起来。板子不大，上面的元器件密密麻麻。他对照着电路图，一点点分析。花了大半天时间，终于在一个不起眼的贴片电容附近，发现了一丝极其细微的、肉眼几乎看不见的裂纹。应该是生产过程中焊接应力或者运输震动导致的。
“问题可能出在这里。”陈凡指着那个位置对赵红军说，“这种隐性裂纹，时好时坏，一般的检测很难发现。”
“那……能修吗？”赵红军问。
“修是能修，但治标不治本。”陈凡放下工具，“这种设计本身可能就有缺陷，元器件布局或者pCB板材选择抗应变能力不够。要彻底解决，恐怕得重新设计优化这块控制板。”
他立刻给林国栋的朋友，那个玩具厂的吴老板打了电话，把自己的分析结果说了。
吴老板在电话那头将信将疑：“重新设计？陈工，这来得及吗？我这批货交期很紧的！”
“吴老板，如果您信得过我，给我三天时间。”陈凡看着桌上那些元器件，心里有了个大胆的想法，“我试着按照更可靠的标准，给您重新设计一版控制板。如果成功了，不仅能解决您现在的问题，以后也能避免类似故障。当然，如果失败了，耽误的时间损失算我的。”
这话说得有点赌性了。赵红军在一旁听得直咧嘴。
吴老板沉默了几秒钟，大概是病急乱投医，也可能是被陈凡的自信打动了，一咬牙：“行！陈工，就三天！需要什么元器件你开口，我让人送过去！”
挂了电话，陈凡立刻行动起来。他让赵红军去华强北找齐需要的元器件，自己则伏在案上，开始重新绘制电路图。他借鉴了工业控制里的一些抗干扰和加固设计思路，优化了电源部分，选择了更结实的连接方式，几乎是把那块小小的玩具车控制板，当成了精密仪器来设计。
那三天，联络处里的灯几乎没熄过。陈凡和大刘通了好几个长途电话，讨论细节。赵红军跑断了腿，买元器件，送样板去小厂打样。阿斌也被临时抓了壮丁，帮忙用他的软件画更规范的pCB布局图。
第三天下午，第一批五块新设计的控制板终于做出来了。小心翼翼地焊好元器件，连接到测试用的玩具车底盘上。
按下开关。
玩具车“嗡”地一声，平稳地冲了出去，转向灵活，动作精准，再没有出现之前的故障。
“成了！凡哥！成了！”赵红军激动地差点跳起来。
陈凡长长地舒了一口气，感觉后背都被汗水湿透了。他立刻打电话给吴老板。
吴老板亲自赶了过来，看着那几辆跑得欢实的玩具车，简直不敢相信自己的眼睛。他拿着新旧两块控制板对比，新的那块布局更合理，焊点饱满牢固，光是看着就让人觉得踏实。
“陈工！神了！真是神了！”吴老板握着陈凡的手，激动得语无伦次，“你这水平，窝在这小地方卖稳压器太屈才了！这批板子，就按你说的新设计生产！价格你定！另外，我厂里还有几款别的产品，控制部分也有点小毛病，你都帮我看看！”
这笔意外的订单，不仅解决了陈凡的燃眉之急，更像是一把钥匙，为他打开了一扇新的大门。
他意识到，“启明”的核心竞争力，不仅仅是那几个定型的产品，更是背后这套解决实际问题的技术能力和严谨的态度。稳压器是基本盘，但不能只守着基本盘。这种灵活的技术服务和定制开发，在南方这片注重实效的土地上，或许是一条更广阔的路。
他看着窗外，夕阳给这座忙碌的城市镀上了一层金色。破局的关键，似乎就在这灵活应变和技术深耕的结合点上。他得好好想想，怎么把这条路，走宽，走实。