第249章 双线作战

联络处里，赵红军还沉浸在成功的兴奋里，拿着吴老板付的厚厚一沓钞票，咧着嘴笑：“凡哥！这钱来得快啊！比卖稳压器爽多了！要不咱们以后就专门接这种技术活儿？”

陈凡正把工具一样样收进工具箱，闻言抬起头，看了赵红军一眼，语气平淡：“这种活儿，是可遇不可求。人家是急病乱投医，碰巧让咱们撞上了。你想天天有这样的好事？”

赵红军脸上的笑容僵了一下，挠挠头：“那倒也是……”

“稳压器，是咱们的根基，是‘启明’的牌子，不能丢。”陈凡放下工具，走到那张贴满便签和图纸的墙前，指着上面，“但光靠卖稳压器，路子会越走越窄。吴老板这事，倒是给我提了个醒。”

他转过身，看着赵红军和刚进来送资料的阿斌：“南方这么多厂子，用的设备五花八门，很多是进口的，老了旧了，或者水土不服，出问题是常态。?微^趣￠小/说·网~ ?更/新′最·快\大厂有技术部，小厂呢？请不起高手，只能将就，或者被维修的宰。这里面，有机会。”

阿斌靠在门框上，玩着自己t恤上的带子，插话：“所以呢？陈生你想当救火队长？边度（哪里）着火扑边度？”

“不全是。”陈凡摇摇头，“救火是第一步，能快速建立信任，赚点快钱。但更重要的是，通过救火，了解各个行业设备的痛点，积累经验。然后，我们可以把一些常见的、有代表性的问题，总结起来，开发出标准化的解决方案，或者小型的、专用的控制模块。这，才是长久的生意。”

他拿起阿斌画的新稳压器外壳效果图，又指了指桌上那几块玩具车控制板的废板：“咱们的新稳压器，要往高了走，搞认证，打品牌。同时，技术服务这块，要往宽了走，接地气，解决实际问题。两条腿，缺一不可。”

赵红军听得半懂不懂，但感觉凡哥说的肯定有道理。阿斌则挑了挑眉，没说话，似乎觉得有点意思。

战略方向是定了，但执行起来，人手立刻就成了大问题。

电话那头，大刘一听就炸毛了：“凡哥！厂里现在也忙得脚打后脑勺啊！周师傅带着人盯生产，质量不敢松半点。我这头按照你的要求，没日没夜地啃那些天书一样的ieC标准，头发都快掉光了！还要配合阿斌那边做新外壳的结构评估，哪里还抽得出人？再说了，派谁去？生手去了没用，熟手走了这边就得停摆！”

大刘说的也是实情。北边厂子是基本盘，不能乱。

陈凡捏了捏鼻梁，感觉太阳穴突突地跳。他看了一眼旁边正对着新万用表说明书挠头的赵红军，这小子有热情，但离独当一面还差得远。

“行了，我知道了。厂里你先稳住，标准研究不能停，那是咱们的未来。”陈凡挂了电话，长长吐出一口浊气。

没人，成了眼下最大的瓶颈。

他想了想，对赵红军说：“红军，从明天开始，你除了跑腿打杂，跟着我学技术，还有個任务。”

“凡哥你说！”赵红军立刻站直了。

“去人才市场，或者去华强北那些贴招聘启事的地方转转，留意一下有没有懂点电子技术，又想找事做的人。年纪轻点没关系，关键是人要踏实，肯学。”陈凡吩咐道。他打算自己培养，虽然慢，但用着放心。

“招人？”赵红军眼睛一亮，“咱们要扩大规模了？”

“先看看吧，找到合适的再说。”陈凡没把话说死。

另一方面，新稳压器的认证工作也遇到了具体的麻烦。大刘那边啃标准文献进展缓慢，很多专业术语和测试方法理解起来非常吃力。陈凡自己这边，联系了几家据说能做预测试的实验室，对方一听说要做完整的ieC认证，报价高得吓人，而且流程繁琐，时间也长。

“凡哥，我问了，光是那个什么电磁辐射测试，就要把这个大铁疙瘩搬到暗室里用天线测，按小时收费，烧钱啊！”赵红军打听完消息，回来汇报。

陈凡看着桌子上那台笨重的老款稳压器原型，又看了看阿斌设计的新外壳图。理想很丰满，现实很骨感。每一步，都需要真金白银和时间的投入。

晚上，他一个人坐在联络处，翻看着笔记本上记录的各项开支和待办事项，感觉像在下一盘资源严重不足的棋，每一步都走得捉襟见肘。

电话响了，是冉秋叶打来的。问他吃饭没有，那边天气怎么样，絮絮叨叨的都是家常。听着妻子温柔的声音和孩子在旁边的吵闹声，陈凡烦躁的心情渐渐平复了一些。

“家里都好吧？”他问。

“都好，晓峰这次小测验进步了，老师还表扬他了。就是老问你什么时候回来。”冉秋叶说。

“这边……事情有点多，可能还得一阵子。”陈凡含糊地说，不想让家里担心。

“嗯，你忙你的，注意身体，别太累。”冉秋叶顿了顿，轻声说，“要是太难……就回来，咱们慢慢来也行。”

妻子的理解让他心里一暖，但也更坚定了不能轻易放弃的念头。他挂了电话，看着窗外深圳不夜的灯火。

双线作战，兵力不足，弹药匮乏。这感觉，比当初刚来深圳时的一片茫然，更具体，也更磨人。

但开弓没有回头箭。他知道，自己必须在这条看似狭窄的夹缝中，找到突围的方向。要么在压力和挑战中把“启明”带到一个新的高度，要么……就可能被这快速变化的市场无情地抛下。

没有第三条路。