第192章 创业 团队
一连跑了三四天，赵卫国脚底板都快磨出泡了，收获却寥寥。不是被门卫拦住盘问半天，就是好不容易见到管事的科长、股长，对方一听是个没名没姓的“启明科技”，脸上那客气而疏远的笑容就挂了起来，话里话外都是“再看看”、“研究研究”。
这天晚上，赵卫国拖着灌了铅似的双腿回到店里，一屁股坐在凳子上，连水都懒得倒，唉声叹气：“凡哥，不成啊。那些厂子的领导，一个个滑得像泥鳅，根本不信咱们这小门小户能有那本事。红星铸造厂那个生产科副科长，直接跟我说，‘小同志，你们有这心是好的，但冲天炉改造不是小事，涉及生产工艺流程，我们还是更相信国营设计院的力量’。”
大刘在一旁调试着稳压器的电路板，闻言抬起头，愤愤不平：“国营设计院？他们那套图纸画得是漂亮，可根本不接地气！造价高，周期长，好多厂子根本用不起！”
陈凡没说话，手指无意识地敲着桌面。他知道赵卫国尽力了，也清楚问题的症结所在——“启明科技”缺乏信誉背书和成功案例。光靠嘴皮子，确实难以取信于人。
就在气氛有些沉闷的时候，店门被推开了，带进来一阵夜晚的凉风。进来的是个五十岁上下、干部模样的男人，穿着灰色的确良衬衫，腋下夹着个黑色人造革公文包，脸上带着些犹疑和急切。
“请问，你们这儿……是搞技术服务的？”他环顾了一下略显简陋的店面，语气不太确定。
赵卫国立刻打起精神迎了上去：“是是是，同志您好！我们是启明科技开发公司，专门解决各种技术难题！您有什么需要？”
那男人从公文包里掏出一张皱巴巴的纸条，又拿出自己的工作证：“我是南城红星暖气片厂的副厂长，我姓孙。我们厂……唉，遇到个大麻烦！”
原来，红星暖气片厂主要生产老式的铸铁暖气片，有一道关键工序叫“卧式浇铸”，靠一台用了十几年的老式浇铸机完成。可这机器最近“罢工”了，核心部件一个专用的曲柄连杆机构磨损严重，无法精准控制铁水包的倾转角度和速度，导致废品率飙升。找原厂，配件早停产了；找别的机械厂定制，人家嫌量小不接单，或者报价高得离谱。厂里生产几乎陷于停顿，眼看冬季采暖季要到了，订单压着交不了货，孙厂长急得嘴上都起了燎泡。*卡?卡`小?说*网+ _最?新*章~节′更,新^快.
“几位师傅，你们看……这玩意儿，能修吗？或者，能做一套新的出来吗？”孙厂长几乎是带着恳求的语气，把那张画着简易结构图的纸条递了过来。
周师傅接过图纸，只看了一眼，眉头就皱了起来。大刘也凑过去看。那结构确实不常见，非标准件，而且对强度和耐磨性要求很高。
“孙厂长，您这机器……有点麻烦。”周师傅实话实说，“这曲柄连杆不是标准件，得照着样子重新做。材料得用好的合金钢，热处理要到位，不然用不了多久还得坏。加工精度要求也不低。”
孙厂长一听，心凉了半截：“那……那得多少钱？多久能做好？”
周师傅没直接回答，看向陈凡。陈凡心里快速盘算着，材料费、加工工时……这活儿比修齿轮复杂多了，投入不小。他沉吟了一下，问道：“孙厂长，如果咱们帮您解决了这个问题，您觉得，能帮厂里挽回多少损失？或者说，能创造多少效益？”
孙厂长愣了一下，没想到对方会问这个，他粗略算了算：“这……要是机器能正常转起来，废品率降下去，一天至少能多出几十片合格品，一个月下来……哎呦，这可不少钱呢！关键是订单能交付了，保住厂子的信誉！”
陈凡心里有数了，他做出了一个大胆的决定。他没有直接报价，而是说：“孙厂长，您看这样行不行？这个曲柄连杆，我们‘启明科技’负责给您设计、制作、安装、调试，保证达到原机性能，甚至更好。我们不收您前期的制作费。”
“啊？”孙厂长愣住了，赵卫国、周师傅和大刘也惊讶地看着陈凡。
陈凡不紧不慢地继续说：“但是，我们需要一种合作方式。如果机器修好后，在今后一年内，因为这套连杆机构正常运行，帮您厂里降低的废品损失，或者提高产量带来的额外利润，我们希望从中抽取百分之十五作为我们的报酬。当然，我们会跟您签正式的协议，账目公开，按季度结算。如果修不好，或者效果达不到预期，我们分文不取，自己承担所有材料人工成本。”
这话一出，店里安静得能听到针掉在地上的声音。孙厂长张大了嘴巴，
半天没合上。他从来没听说过这种修机器的方式！赵卫国急得直给陈凡使眼色，觉得这太冒险了。周师傅若有所思地看着陈凡。大刘则是一脸懵。
孙厂长回过神来，脑子里飞快地算计着。不用先付一大笔钱，解决了他的资金压力；修不好自己没损失；修好了，从增加的效益里分一部分出去，虽然有点心疼，但总比机器瘫着、订单违约强百倍！这简直就是为他量身定做的方案！
“陈……陈经理，你这话当真？”孙厂长的声音有些发抖。
“白纸黑字，签协议为证。”陈凡语气平静，却带着不容置疑的自信。
“好！好！就这么办！”孙厂长几乎是一把握住了陈凡的手，用力摇晃着，“陈经理，你们……你们可真是救了我们厂了！我明天就带公章过来签协议！”
送走了千恩万谢的孙厂长，赵卫国立刻关上门，着急地问：“凡哥，这……这能行吗？万一他们做假账呢？万一到时候赖账呢？咱们这前期投入可不少啊！”
周师傅却缓缓点了点头：“小陈这法子，险是险了点，但……妙啊！这叫拴在一根绳上的蚂蚱，咱们为了那百分之十五的利润，肯定会想尽办法把活儿干到最好，甚至想办法帮他们优化，提高效益。他们为了多赚钱，也会配合咱们。而且，这不花钱就办事，对那些资金紧张的厂子，吸引力太大了！”
大刘也反应过来：“对啊！这就叫风险共担，利益共享！比咱们苦哈哈地要个死价钱强！还能逼着咱们把技术做到极致！”
陈凡看着他们，笑了笑：“没错。我们这是在用我们的技术‘入股’他们临时的‘效益提升项目’。这既是对我们技术的绝对自信，也是一种全新的合作探索。如果这个项目成功了，‘启明科技’的名字，就不愁打不响了！到时候，就不是我们去找项目，而是项目来找我们了！”
夜色更深，但“启明科技”里的灯光却格外明亮。这个小小的创业团队，在陈凡的带领下，正以一种超出这个时代常规的方式，坚定地拓展着他们的疆域。