第204章 时代的列车（下）

"有个前进农机配件厂，“赵卫国灌了一大口水，抹着嘴说，”生产个小齿轮，十个里头得有俩是废的，尺寸全凭老师傅手感。厂长老李急得直跺脚，说再这样下去，订单都得跑光了！"

陈凡听着，手指在桌上轻轻敲着，非但没觉得棘手，反而露出了笑容：“基础差，才说明咱们有用武之地，提升空间大啊！这才是咱们的价值所在！"

他立刻召集核心团队开会。”红旗县这块骨头，咱们啃定了！"陈凡开场就定了调子，“但这次，不能像以前那样，头疼医头脚疼医脚。￠6¨1!看`书?网· .更?新,最^全/咱们得给他们来个‘全身检查’，系统性地解决问题！"

他拿出钢笔，在纸上画起来：”我的想法是，跟红旗县签个框架协议，咱们‘启明科技’作为他们的‘技术依托单位’。然后，咱们派一个精干的小组常驻过去，选两三个有代表性的厂子，比如这个前进农机配件厂，作为试点。"

"去了干啥？"大刘问。

"干三件事！"陈凡伸出三根手指，"第一，技术诊断和改造。帮他们把现有的设备摸清楚，该修的修，该升级的升级，制定标准的操作规程和工艺卡片，先把生产稳定下来，把废品率降下去。这是立竿见影的，让他们看到实惠。"

"第二，技术培训和人才培养。“他看向周师傅和大刘，”周师傅，您负责带几个有悟性的年轻工人，把您那手绝活，怎么下料，怎么加工，怎么保证精度，系统地教给他们。?2`8-看·书¨网\ ?免!费￠阅*读?大刘，你负责给他们的管理人员和技术员讲课，讲讲怎么看图纸，怎么搞质量控制，甚至...怎么用计算机辅助设计。咱们不能光输血，还得帮他们培养造血能力！"

周师傅点点头："是这个理儿。授人以鱼不如授人以渔。"

"第三，新产品开发和市场对接。“陈凡目光扫过赵卫国，”卫国，你负责这一块。深入了解他们现有的产品结构和市场需求，看看能不能利用咱们的技术，帮他们开发一两种有市场竞争力的新产品。甚至，可以利用咱们在城里的渠道，帮他们牵线搭桥，打开销路！"

赵卫国眼睛一亮："这招高！把他们扶上马，再送一程，这合作关系就铁了！"

"那...咱们怎么收费？还是效益分成？"大刘关心实际问题。

陈凡笑了笑："这次换个模式。前期的基础改造和培训，收取一个比较低的技术服务费，算是保本，主要为了建立信任和打开局面。后续的新产品开发和技术升级，再根据产生的效益进行分成。另外..."他顿了顿，“我打算跟县里谈，希望他们能以比较优惠的价格，给咱们划一块地。"

"划地？”几人都愣住了。

“对！"陈凡眼神坚定，”咱们不能总靠租房子。我想在那边建一个‘启明科技红旗技术服务中心’，既是咱们的办公室、实验室，也可以作为面向周边乡镇企业的技术培训和展示基地。有了自己的地盘，咱们才算真正扎下根！这也算是咱们‘科技下乡’的实体支点！"

这个规划有点宏大，超出了几个人的预期。办公室里安静了一会儿。

周师傅首先打破沉默：“我看行！步子虽然大了点，可路子是对的！老是修修补补，成不了大气候。就得这样，连技术带管理，连人带厂，一勺子烩了！这才叫真格的‘技术服务’！我跟你去！"

大刘也兴奋起来：“对！咱们这算是...技术总承包了？听着就带劲！我也去！正好把我那套自动控制的理念，找个地方好好实践实践！"

赵卫国摩拳擦掌：”没问题！跑关系谈合同是我的强项！地的事儿，包在我身上！"

看着斗志昂扬的团队，陈凡心里底气更足了。"好！那咱们就分头准备！卫国，你负责跟红旗县敲定合作协议框架。大刘，周师傅，你们挑选第一批驻点人员，准备技术资料和培训方案。我负责统筹，并跟银行接触一下，看看能不能争取点政策性贷款，支持咱们建这个服务中心。"

散会后，陈凡独自留在办公室，心情久久不能平静。他走到院子里，看着暮色渐沉的天边。南下沿海设立前沿据点，北上县城构建根据地...这盘棋，越下越大了。他知道风险肯定有，困难也不会少。但他更相信，只有主动跳上这列高速行驶的时代列车，并且不断尝试去把握它的方向，才能不被甩下，才能驶向那片更广阔的天地。这一次，他要做的，不再是一个被动接活的技术服务商，而是一个主动布局、深度参与区域经济发展的"弄潮儿"。