第241章 技术说话

第二天见到的这个林老板，跟之前那个黄胖子完全不是一路人。

林国栋的公司在华强北附近一栋稍微像样点的写字楼里，虽然也就租了两间房，但收拾得挺利索。他本人看着四十出头，戴副金丝眼镜，穿着件熨烫过的白衬衫，没戴金链子，说话也不像赵红军认识的那些人那么大嗓门。

“陈先生，幸会。红军跟我说了，您是北方来的工程师，有自己的厂子？”林国栋给陈凡倒了杯茶，动作不紧不慢。

“是，林老板。我们‘启明科技’主要做工业稳压器。”陈凡接过茶，直接就从随身带的包里拿出了一份产品说明书和几张测试报告，递了过去。“这是我们的产品介绍和一些性能参数。”

林国栋有些意外地看了陈凡一眼，似乎没料到他会这么直接。他接过资料，推了推眼镜，仔细看了起来，看得挺慢，手指偶尔还在某些数据上点一点。

赵红军在一旁有点坐不住，想插话活跃下气氛，被陈凡用眼神制止了。

办公室里一时只剩下纸张翻动的声音和窗外隐约传来的城市噪音。

过了好一会儿，林国栋才抬起头，眼神里多了点不一样的东西：“陈先生，你们这个稳压器，输出波形畸变率标称小于3%？实测能做到多少？”

“我们厂里出厂检验，严格控制在2.5%以内。”陈凡回答得很肯定，“用的核心元器件都是筛选过的，电路设计也是我们自己优化的。”

“响应时间呢？负载突变的时候。”林国栋追问，问题很内行。

“20毫秒内达到稳定。”陈凡对答如流，“我们特别加强了反馈回路的设计，比市面上很多同类产品要快。”

林国栋放下资料，手指在桌面上轻轻敲着，似乎在权衡什么。“不瞒你说，陈先生，我这里主要做元器件批发，成品设备做得少。不过，确实时不时有客户，特别是那些用精密机床或者进口设备的小厂，抱怨电压不稳烧板子。他们买不起进口的稳压柜，国产的很多又……不太可靠。”

他顿了顿，看着陈凡：“你们这个参数，听起来是比一般国货要强。但价格呢？如果比那些常见的牌子贵太多，恐怕也不好推。”

陈凡心里快速盘算了一下，报了个数。“这是小批量的试单价格。如果量能上去，还有空间。”这个价格比他老家那边卖得稍高，但比起进口货，连三分之一都不到。

林国栋沉吟着，没立刻表态。

陈凡知道，光靠嘴说不行。他想了想，开口道：“林老板，口说无凭。我这次带了两台样品过来，就在楼下招待所。如果您有兴趣，可以找地方接上设备实测一下。是骡子是马，拉出来遛遛就知道了。”

这话带着点北方人的直爽，林国栋听了，脸上露出一丝笑意：“陈先生是个实在人。这样也好。”他看了看表，“我楼下仓库就有个简单的测试台，本来是用来抽检元器件的。要不，现在就去看看？”

“行！”陈凡立刻起身。

仓库里堆满了各种电子元件，空气里有股塑料和金属的味道。角落确实有个工作台，上面放着示波器、负载仪和一些杂乱的线缆。一个老师傅正在那里调试着什么。

“阿昌，帮个手，测测这台稳压器。”林国栋对那老师傅说。

老师傅接过陈凡递过来的稳压器，掂量了一下，又看了看后面的接口，没说什么，接上线就开始操作。他动作很熟练，接上负载，调整电压，然后盯着示波器上的波形。

陈凡也没闲着，在旁边看着，偶尔解释一句：“我们的过压和欠压保护阈值是可以微调的，根据客户设备需要。”

测试了几种不同负载情况，波形都相当稳定。老师傅一直没什么表情的脸，稍微松动了一点，他调了个比较极端的负载突变，看着示波器上迅速平复的曲线，轻轻“咦”了一声。

“林生，呢部机（这台机器）……反应几快（挺快）喔。”老师傅回头对林国栋说了一句。

林国栋一直默默看着，此刻走上前，亲自操作了几下负载仪，看着稳压器输出数字的跳动，点了点头。

“陈先生，东西确实不错。”林国栋关掉设备，拍了拍手，“比我想象的要好。”

赵红军在一旁，脸上乐开了花，好像这稳压器是他造的一样。

“不过，”林国栋话锋一转，“做生意不光看产品。你们厂在北边，运输、售后，都是问题。这边客户要得急，出了问题，等你们从北边派人过来，黄花菜都凉了。”

这是个现实问题，陈凡来之前就考虑过。

“林老板，这个问题我想过。”陈凡冷静地回答，“如果合作能成，前期我们可以多提供一些备用机，放在您这里。小问题，您这边的师傅或许就能处理，大问题，我们可以通过电话指导，实在不行，我派人坐飞机过来，最多两天也能到。当然，这部分额外的成本，我们可以共同承担，或者体现在价格里。”

他顿了顿，补充道：“而且，如果这边销量起来，我们肯定要考虑在这边设个维修点，甚至……将来条件成熟了，部分组装工序也可以挪过来。”

林国栋有些惊讶地看了陈凡一眼，没想到他考虑得这么长远。这不像个只知道埋头搞技术的工程师，更像是个有商业头脑的老板。

“陈先生野心不小啊。”林国栋笑了笑。

“不是野心，是形势逼人。”陈凡实话实说，“南方市场这么大，变化这么快，不想被淘汰，就得往前看几步。”

林国栋沉思了片刻，似乎在消化陈凡的话。仓库里有点闷热，只有排气扇嗡嗡作响。

“这样吧，陈先生。”林国栋终于开口，“你这两台样品，先留在我这里。我找几个信得过的老客户试用一下，听听他们的反馈。如果反应好，我们先小批量进一批货试试水。你看怎么样？”

这已经比陈凡预想的最好情况还要好了。他强压下心头的激动，尽量平静地说：“没问题，林老板。我相信我们的产品经得起考验。”

从林国栋公司出来，赵红军兴奋地直拍陈凡肩膀：“凡哥！有戏啊！林老板这人比较谨慎，他肯答应试，就说明东西他看上了！他那些客户都是做实业的，要是用得好，订单肯定少不了！”

陈凡心里也松了口气，像是憋着一股劲终于找到了释放的出口。他抬头看了看深圳灰蒙蒙却充满活力的天空，感觉这里的阳光似乎都没那么刺眼了。

“红军，这次多亏了你。”陈凡由衷地说。

“哎呀，自己人，说这些！”赵红军摆摆手，随即又压低声音，“凡哥，我看林老板对你挺赏识的。你刚才说将来要在这边设点，是真的还是说着玩的？”

“真的。”陈凡目光坚定起来，“光是卖稳压器，市场有限。我这两天看了，这边对自动化控制、设备改造的需求很大。这才是我们‘启明’未来的方向。南方，必须有个桥头堡。”

他回到那个闷热的小房间，第一件事就是给家里打电话。

“秋叶！”电话一接通，他的声音就带着掩饰不住的兴奋，“今天见到个靠谱的老板，对我们的稳压器很感兴趣，答应拿给客户试用了！”

“真的？”电话那头，冉秋叶的声音也立刻亮了起来，“太好了！那边……还顺利吗？你吃得好不好？住得惯吗？”

“都好，别担心。”陈凡心里一暖，“这边机会是挺多，不过也得擦亮眼睛。今天这个林老板，是做正经生意的，人看着也实在。要是能打开销路，咱们‘启明’就算在南方迈出第一步了。”

他又跟冉秋叶说了说见林国栋的细节，特别是产品测试那一段，说得绘声绘色。冉秋叶在电话那头听着，不时发出轻轻的笑声。

“看来啊，还是得技术过硬才行。”她总结道。

“是啊，到哪儿都一样，真本事才是硬通货。”陈凡感慨。他想起在厂里，周师傅骂骂咧咧非要揪着那一丝误差不放的样子，现在想想，那倔老头坚持的，不就是这“硬通货”吗？

挂了电话，陈凡觉得浑身都充满了干劲。他拿出笔记本，把今天见林国栋的情况、谈到的细节、以及自己关于在南方设点的初步想法，都详细记了下来。

窗外，夜幕降临，华灯初上。这片土地依然喧嚣，但此刻在他眼里，那闪烁的霓虹不再只是混乱的符号，而是变成了一个个可能的机会，等待着他去捕捉。

第一步，算是稳稳地迈出去了。接下来，就是等待市场的检验，以及，谋划更远的未来。