起航1992无错版千年静守
第935章 好兄弟
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“这个好说，”龚和平立刻点头，同时转头顺口向张起航问道：“这个车的价格怎么样？”
张起航说道：“现在初步的定价是基本与捷达持平、略高一点点的样子。”
“这个‘略高一点点’是多少？”龚和平立刻问道：“是两三万还是更多？”
“哪有那么高？”张起航笑着说道：“根据配置的不同大概在五千到一万吧。”
龚和平顿时惊讶了：“你们这个车，只比捷达、桑塔纳贵个五千到一万？”
这么好看、这么大气的车，竟然只比桑塔纳、捷达这种方头方脑的车子贵个五千到一万？
在龚和平看来，这个价格差至应该是一万起步才对。
他不是汽车行业内的专业销售人员，并不能准确的判断出一款车是否具备大卖的潜力，但如果将这款车将市面上同样大卖的几款车摆在一起，还能够明显的发现这款车相比于其他车型具备不小的优势，在他看来，眼前这辆凯越不管是在造型上还是在配置上都比捷达、桑塔纳先进了许多，两者至少有20年的设计理念差距，在这种情况下，两者的价格差竟然只有这么一点？
张起航肯定的点头，说道：“龚总，是这样的，我们这个车，即便是再现有的价格基础上再高个一两万，相信也完全不愁卖。”
“嗯，这倒是。”
龚和平点点头，他也是这么判断的。
张起航接着说道：“我们之所以愿意以这么低的价格销售这款车，一方面呢，是因为外商的心比较黑，生产桑塔纳、捷达的公司毕竟是合资工资，外国人肯定是希望利润最大化的，他们给自己的产品定了一个比国际市场高的价格；
而另一方面，我们华腾工业集团毕竟是国企，既然是国企，那就肩负着国企的责任，要有国企的担当，要尽可能的为民众、为社会提供便利，所以在综合衡量、并报请省国资办批准，我们初步决定将这款车的价格定在比现款捷达略高一万多点的基础上。”
说完，张起航有些不好意思的说道：“其实我们一开始的想法是定一个与捷达差不多的价格，但领导们觉得以我们的产品力，如果当真定这么一个价格，那就相当于是贱卖了我们的产品，这显然是不划算的……”
龚和平立刻点头：“如果我是你们的领导，我也不可能同意你们定出一个和捷达几乎相同的价格，在这一点上你们领导做的对，”说到这，心情大号的龚和平笑眯眯的说道：“张总，回头我可就给集团负责汽车销售这一块业务的同志打电话了，让他们尽快过来跟你们协商代理事宜。”
龚和平心里有数，这款叫凯越的车上市之后，这销量怎么着也不会差了，而华腾工业集团的产能就这么一点，在这种情况下，谁能拿到车谁就能赚到钱，既然现在自己一方有这样的优势，那肯定是要充分利用起来啊。
张起航痛快的点头：“这个好说。”
倒是龚和平，他略一犹豫，又向张起航提出了一个新的要求：“张总，说起来我对咱们华腾集团是怎么生产汽车的还真挺好奇的，不知道方不方便让我参观一下？”
虽然不明白龚和平为什么提出了这么一个要求，但以龚和平的身份以及他与陈海洋的关系，当他提出了想要参观华腾工业几天汽车产业这话的时候，张起航能拒绝吗？
当然不能。
既然不能，那就痛快一点，所以张起航没有犹豫，当即点头：“当然没问题……说起来这是我们的工作疏忽了，龚总您想看什么，我安排个人专程陪着您。”
说完，张起航不好意思的解释道：“按说应该是由我陪着您的，不过……”
龚和平也不是情商不够用的人，张起航的话还没说完，他就明白对方想要表达什么了，连忙客气的摆手：“张总您这话就太客气了，您尽管忙您的，我就是对汽车生产有点好奇。”
……………………
三天后，在华腾工业集团参观了三天的龚和平，拨通了西发厂总经理高大飞的电话，在向高大飞汇报完工作后，龚和平接着说道：“高总，这几天我还顺便参观了一下华腾集团的汽车制造厂。”
“嗯……”
高大飞应了一声，等着龚和平继续往下说。
他心里虽然有些奇怪，为什么龚和平要跟自己说这件事，但大家搭档了这么些年，高大飞对龚和平还是很理解的，这是一个非常聪明、非常有想法的人，既然他在这个时候和自己提到了这件事，那就说明最起码是在他龚和平的心里，他认为这件事非常重要。
这也让高大飞心中不免有些好奇起来：老龚特意和自己提到了这件事，这到底是怎么个情况？
龚和平感慨的道：“这不参观不知道，参观下来我才发现，汽车这个项目是真的挣钱……”
“呵呵……老龚，汽车做好了当然赚钱，可做不好那也是赔的哇哇哭，”高大飞笑着打断龚和平的话，说道：“你看看和咱们西飞同在长安的秦川奥拓，那日子过的可不怎么好啊。”
是的，兵装总公司下属的“四大奥拓”之一的秦川奥拓，就和西飞同在长安市，话说当初兵装总公司搞奥拓微型轿车项目的时候，西飞也是馋哭了的，也曾经哭着喊着要求在这个项目里面插一脚：这么好、这么赚钱的项目，俺也要！
但上级没理会西飞的叫唤，一脚就将西飞踢到了一边去，任凭西飞在角落里一边哭一边画圈圈。
话说90年代中期之前，秦川奥拓也确实是赚了一些钱的，但这几年，随着国内乘用车行业的发展，没有核心技术的秦川奥拓的日子开始越来越不好过，已经连续好几年亏损了，看着秦川奥拓陷入了连年亏损的境地，西飞这边也不免暗自庆幸：幸亏当年老子没入股这个项目，否则现在还不得亏死？
这里额外补充一句，别看若干年后的西飞横的不行，但在这会儿，西飞的行政级别虽然高的厉害，但在钱这方面那是真的穷、真的没钱，兜里比脸还干净。举个例子大家就知道了：1996年的时候，西飞的年销售额只有17.5个亿，净资产6.99个亿，一直到2003年，西飞才实现年销售收入49亿元——这些元后面的单位，当然毫无疑问是r
咱们现在的情况，就像是一个普通老百姓请百万富翁帮忙，我们实在是不知道能够拿出什么东西来感谢您这位百万富翁，我和领导们商量了一下，干脆，您有什么条件就直接提好了。”
“呵呵……”
听龚和平这么说，张起航忍不住笑了起来……道理，还真是龚和平说的这么一个道理，仔细想一想，不管是陕省还是兵装总公司、亦或者是秦川奥拓，还真就拿不出什么吸引华腾集团出手的东西。
龚和平说的华腾工业集团去年的年销售其实不对，甚至差距很大，像是两轮三轮摩托车、大客车、无人机、动力总成的出售等等这些项目，看上去不显山不漏水的，但那是真的不少赚，实际上华腾工业集团去年的销售额已经超过了700个亿，而今年，华腾工业集团的年销售额指定能够突破800亿。
可以说，现在的华腾工业集团有钱的不像话，甚至连最上面的那个国资办都眼红华腾工业集团的赚钱能力了，好几次向鲁省方面询问能不能将华腾工业集团上交给国家，不过在这件事上，鲁省方面的态度很坚决，那就是：想都别想！
也是，谁舍得将这么一个赚钱的金娃娃送人啊，这钱留着自己花，不香么？
话说回来，对于兜里比脸还干净的陕省、秦川奥拓以及西飞来说，在这种情况下，自己又能怎么办？唯一的办法，就是干脆不提条件了，让华腾工业集团自己提条件。
至于华腾工业集团提的条件太过分怎么办这个问题……
嗨，如果条件真的很过分，那就大家坐一起商量呗，好歹大家都是国企，领导们彼此也认识，面子总归还是有一点的吧？
现在，龚和平担心的就是华腾集团嫌这件事麻烦，压根没这个心思，连条件都不肯提。如果是这样，那就糟糕了。
沉吟了片刻，张起航说道：“龚总，您这个要求提的挺突然的，这样，你让我考虑一下，过个一两天我再给您个答复，好不好？”
龚和平能说“不行！”吗？张起航愿意考虑已经是很给自己面子了，他急忙点头：“应该的，应该的，这么大的事您确实需要商量一下。”
说完，龚和平犹豫了一下，抿了抿嘴，还是对张起航说道：“张总，秦川奥拓对于我们长安市、对于我们陕省的经济发展都挺重要的，如果不是很难，我……我……希望您看在大家都是国企的份上……”
尽管龚和平说的磕磕巴巴的，但张起航还是笑着点头：“龚总，我明白你的意思，站在整个行业的角度，我也乐意看到咱们国家自己的民族汽车产业发展起来，不过……”
张起航犹豫了一下，还是将自己的想法说了出来：“人家秦川奥拓以及陕省、兵装总公司都还没说话呢，咱们两家单位就在这里着急上火，是不是有点皇帝不急太监急？”
“……”
龚和平愣了一下，随即一巴掌重重的拍在了大腿上，心里头懊恼无比：是了，这件事办劈叉了！
没错，从对整体有利的角度来说，自己做的没错，但具体到这件事上面，就像是张起航说的那样，身为当事人的秦川奥拓没有说话，秦川奥拓的股东陕省（政府）以及兵装总公司没有说话，西飞集团和华腾工业集团既不是秦川奥拓的股东，两家也没有供应链关系，凭什么在这里指指点点？
说的难听点儿，咸吃萝卜淡操心，是吃饱了撑的，说不定你把事情都协调好了，人家还嫌你多事呢。
这种情况下，张起航以及华腾工业集团又怎么可能乱伸手？
自己也是，工作了这么些年了，什么大风大浪没见过？怎么还能犯这么简单的错误？真的是……
不能细想，越想，龚和平的心里就越有抽自己一巴掌的心思：瞧瞧自己这办的都叫什么事？！
看到龚和平懊恼的样子，张起航反过来赶紧安慰龚和平：“龚总，您也别懊恼，就像是您说的那样，如果这个合作能够达成，这确实是一个对大家都有好处的事儿，不过我们华腾集团就是个具体办事的，但这件事到底该怎么整、甚至要不要整，我建议还是你们那边先协调好了再说。”
龚和平连连点头。
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“这个‘略高一点点’是多少？”龚和平立刻问道：“是两三万还是更多？”
“哪有那么高？”张起航笑着说道：“根据配置的不同大概在五千到一万吧。”
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这么好看、这么大气的车，竟然只比桑塔纳、捷达这种方头方脑的车子贵个五千到一万？
在龚和平看来，这个价格差至应该是一万起步才对。
他不是汽车行业内的专业销售人员，并不能准确的判断出一款车是否具备大卖的潜力，但如果将这款车将市面上同样大卖的几款车摆在一起，还能够明显的发现这款车相比于其他车型具备不小的优势，在他看来，眼前这辆凯越不管是在造型上还是在配置上都比捷达、桑塔纳先进了许多，两者至少有20年的设计理念差距，在这种情况下，两者的价格差竟然只有这么一点？
张起航肯定的点头，说道：“龚总，是这样的，我们这个车，即便是再现有的价格基础上再高个一两万，相信也完全不愁卖。”
“嗯，这倒是。”
龚和平点点头，他也是这么判断的。
张起航接着说道：“我们之所以愿意以这么低的价格销售这款车，一方面呢，是因为外商的心比较黑，生产桑塔纳、捷达的公司毕竟是合资工资，外国人肯定是希望利润最大化的，他们给自己的产品定了一个比国际市场高的价格；
而另一方面，我们华腾工业集团毕竟是国企，既然是国企，那就肩负着国企的责任，要有国企的担当，要尽可能的为民众、为社会提供便利，所以在综合衡量、并报请省国资办批准，我们初步决定将这款车的价格定在比现款捷达略高一万多点的基础上。”
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龚和平立刻点头：“如果我是你们的领导，我也不可能同意你们定出一个和捷达几乎相同的价格，在这一点上你们领导做的对，”说到这，心情大号的龚和平笑眯眯的说道：“张总，回头我可就给集团负责汽车销售这一块业务的同志打电话了，让他们尽快过来跟你们协商代理事宜。”
龚和平心里有数，这款叫凯越的车上市之后，这销量怎么着也不会差了，而华腾工业集团的产能就这么一点，在这种情况下，谁能拿到车谁就能赚到钱，既然现在自己一方有这样的优势，那肯定是要充分利用起来啊。
张起航痛快的点头：“这个好说。”
倒是龚和平，他略一犹豫，又向张起航提出了一个新的要求：“张总，说起来我对咱们华腾集团是怎么生产汽车的还真挺好奇的，不知道方不方便让我参观一下？”
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当然不能。
既然不能，那就痛快一点，所以张起航没有犹豫，当即点头：“当然没问题……说起来这是我们的工作疏忽了，龚总您想看什么，我安排个人专程陪着您。”
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三天后，在华腾工业集团参观了三天的龚和平，拨通了西发厂总经理高大飞的电话，在向高大飞汇报完工作后，龚和平接着说道：“高总，这几天我还顺便参观了一下华腾集团的汽车制造厂。”
“嗯……”
高大飞应了一声，等着龚和平继续往下说。
他心里虽然有些奇怪，为什么龚和平要跟自己说这件事，但大家搭档了这么些年，高大飞对龚和平还是很理解的，这是一个非常聪明、非常有想法的人，既然他在这个时候和自己提到了这件事，那就说明最起码是在他龚和平的心里，他认为这件事非常重要。
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这里额外补充一句，别看若干年后的西飞横的不行，但在这会儿，西飞的行政级别虽然高的厉害，但在钱这方面那是真的穷、真的没钱，兜里比脸还干净。举个例子大家就知道了：1996年的时候，西飞的年销售额只有17.5个亿，净资产6.99个亿，一直到2003年，西飞才实现年销售收入49亿元——这些元后面的单位，当然毫无疑问是r
咱们现在的情况，就像是一个普通老百姓请百万富翁帮忙，我们实在是不知道能够拿出什么东西来感谢您这位百万富翁，我和领导们商量了一下，干脆，您有什么条件就直接提好了。”
“呵呵……”
听龚和平这么说，张起航忍不住笑了起来……道理，还真是龚和平说的这么一个道理，仔细想一想，不管是陕省还是兵装总公司、亦或者是秦川奥拓，还真就拿不出什么吸引华腾集团出手的东西。
龚和平说的华腾工业集团去年的年销售其实不对，甚至差距很大，像是两轮三轮摩托车、大客车、无人机、动力总成的出售等等这些项目，看上去不显山不漏水的，但那是真的不少赚，实际上华腾工业集团去年的销售额已经超过了700个亿，而今年，华腾工业集团的年销售额指定能够突破800亿。
可以说，现在的华腾工业集团有钱的不像话，甚至连最上面的那个国资办都眼红华腾工业集团的赚钱能力了，好几次向鲁省方面询问能不能将华腾工业集团上交给国家，不过在这件事上，鲁省方面的态度很坚决，那就是：想都别想！
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话说回来，对于兜里比脸还干净的陕省、秦川奥拓以及西飞来说，在这种情况下，自己又能怎么办？唯一的办法，就是干脆不提条件了，让华腾工业集团自己提条件。
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嗨，如果条件真的很过分，那就大家坐一起商量呗，好歹大家都是国企，领导们彼此也认识，面子总归还是有一点的吧？
现在，龚和平担心的就是华腾集团嫌这件事麻烦，压根没这个心思，连条件都不肯提。如果是这样，那就糟糕了。
沉吟了片刻，张起航说道：“龚总，您这个要求提的挺突然的，这样，你让我考虑一下，过个一两天我再给您个答复，好不好？”
龚和平能说“不行！”吗？张起航愿意考虑已经是很给自己面子了，他急忙点头：“应该的，应该的，这么大的事您确实需要商量一下。”
说完，龚和平犹豫了一下，抿了抿嘴，还是对张起航说道：“张总，秦川奥拓对于我们长安市、对于我们陕省的经济发展都挺重要的，如果不是很难，我……我……希望您看在大家都是国企的份上……”
尽管龚和平说的磕磕巴巴的，但张起航还是笑着点头：“龚总，我明白你的意思，站在整个行业的角度，我也乐意看到咱们国家自己的民族汽车产业发展起来，不过……”
张起航犹豫了一下，还是将自己的想法说了出来：“人家秦川奥拓以及陕省、兵装总公司都还没说话呢，咱们两家单位就在这里着急上火，是不是有点皇帝不急太监急？”
“……”
龚和平愣了一下，随即一巴掌重重的拍在了大腿上，心里头懊恼无比：是了，这件事办劈叉了！
没错，从对整体有利的角度来说，自己做的没错，但具体到这件事上面，就像是张起航说的那样，身为当事人的秦川奥拓没有说话，秦川奥拓的股东陕省（政府）以及兵装总公司没有说话，西飞集团和华腾工业集团既不是秦川奥拓的股东，两家也没有供应链关系，凭什么在这里指指点点？
说的难听点儿，咸吃萝卜淡操心，是吃饱了撑的，说不定你把事情都协调好了，人家还嫌你多事呢。
这种情况下，张起航以及华腾工业集团又怎么可能乱伸手？
自己也是，工作了这么些年了，什么大风大浪没见过？怎么还能犯这么简单的错误？真的是……
不能细想，越想，龚和平的心里就越有抽自己一巴掌的心思：瞧瞧自己这办的都叫什么事？！
看到龚和平懊恼的样子，张起航反过来赶紧安慰龚和平：“龚总，您也别懊恼，就像是您说的那样，如果这个合作能够达成，这确实是一个对大家都有好处的事儿，不过我们华腾集团就是个具体办事的，但这件事到底该怎么整、甚至要不要整，我建议还是你们那边先协调好了再说。”
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