第469章 第一次交手

安瑞公司小灵通业务，开始从城市往县城和乡镇的市场拓展，增加业务的销售渠道。

在海城之时，梁安没和林汉生在商业上有真正的交锋，那时候基本上是顾强正面和林汉生过招，自己则是充当辅助。

连续出手横扫了林汉生的其他灰色产业，又在股市上压着东升公司股价，制造针对东升公司的舆论风波，迫使东升公司融资困难。

安瑞公司在小灵通业务上一次性把时代通信技术公司打残，完全是林汉生抽走了小灵通业务的大部分资金，才使得时代小灵通在三足鼎立的市场上，率先不战而退。

梁安也没把心思放在安瑞小灵通业务上，忙着吃下东升公司，以此为基础并购东方公司，成为最后的赢家。

安瑞和时代公司这一退，让ut公司抓了机会，迅速发展起来，占据了小灵通市场的主导权，又回到了历史发展的轨迹上。

如今双方公司重回小灵通市场，各自另辟蹊径，想要在小灵通市场上站稳脚跟。

梁安不会任由林默把时代通信公司做大做强，成为小灵通头部品牌，给自己养虎为患。

这一次安瑞小灵通业务向乡镇和县城市场拓展，便是针对时代通信公司农村包围城市发展战略，遏制住对方的发展趋势。

双方要在市场上进行交手，他也想看看林默有几分能耐，能够撑多久？

安瑞公司小灵通业务想要快速进入乡镇和县城市场，直接抄袭时代通信技术公司的方法，以低廉的价格打开市场。

安瑞A8型号小灵通成本价最低，市场售价也便宜，以此来当作敲门砖。

通过让利的方法，跟当地邮政局和电信营业合作，大搞促销活动。

不过时代通信公司先入为主，凭借这一招吃下了大部分客户，安瑞公司还是失去了先机。

梁安为了打破时代通信技术公司的农村包围城市战略，还是进入乡镇和县城市场，要斩断对方的根基。

安瑞公司的策略还是广告营销，直接打起了乡村墙体广告，以及横幅标语广告。

墙体广告和横幅标语制作，投放成本低廉，在农村地区，相比电视、报纸等传统媒体，以较低成本实现广泛覆盖，且持续时间长，日均触达成本远低于互联网广告。

广告多位于交通干线、村庄和乡镇显眼位置，精准覆盖农村居民和过往行人，适合针对下沉市场的产品推广。

作为线下流量入口，墙体广告和横幅标语广告在乡村有很强竞争力，能有效触达老年群体和非互联网用户。

至于县城方面，安瑞公司采用跟公交车公司合作，在公交车身上制作安瑞小灵通的广告，让公交车在县城四处穿梭，广告效果也很好。

除此之外，县城的火车站和汽车站等人流汇集之地的广告牌上，也做了广告宣传。

广告营销做到位了，那当然是要大搞特搞促销活动，快速出货，抢夺下沉市场的客户群体了。

如此巨大的广告投入，有很强的效果，安瑞小灵通成为家喻户晓的大品牌，增加品牌溢价能力。

客户在选择产品时，往往会更倾向于安瑞公司的产品，认为牌子可靠。

梁安除了在产品的品控上下功夫，也会建立强大的产品售后服务，解决客户后顾之忧。

按照他的说法，小灵通是国内通信发展上的过渡品，也是短期竞争产品。

现在打造强大的通信终端设备销售网络，为后续手机业务打下基础，相当于在通信终端设备市场的布局，并不觉得是亏本。

目前安瑞公司的通信技术研发部，正在四处挖墙脚，网络通信技术人才，扩大研发团队，分设几个小组，其中一个小组负责研究功能机。

安瑞公司进入通信领域有点晚，行业内的公司在3g通信技术上投入了巨大资金和人力研发，想要追是有点晚了。

梁安认为3g通信技术研发成功了，功能机依旧有一战之力，在国内拥有巨大的市场。

当功能机的价格不过是四百块时，小灵通便开始衰落，不再是通信终端市场上的主流产品了。

对于安瑞公司的动作，林默一点也不感到意外，双方终究有一战。

这次回归海城，他吸取了父亲林汉生的教训，不会单打独斗，拉盟友绑定利益，一荣俱荣一损俱损。

时代通信技术公司避开了跟安瑞公司交锋，选择另辟蹊径，猥琐发育了一波，现金流充足，崛起之势不可抵挡。

“林总，安瑞公司这次出手，是想打破咱们农村包围城市的战略，要扼杀咱们的发展机会！”一个西装革履的中年男人有些担忧地说道。

这人叫钱远强，林汉生留给他的得力干将，有着很强的管理能力。

“钱叔，安瑞公司的体量大，咱们公司无法比拟，但是咱们已经稳住了基本盘！”林默自信地说道。

“林总，可在安瑞产品的冲击下，咱们的销量开始出现了下滑的趋势，用不了多久，咱们就陷入了困境！”钱远强提醒道。

“钱叔不用担心，咱们已经完成了走完了第一步，拥有现金流，第二步就是往城市方向发展，扩大市场！”林默开口说道，

“正面交锋，咱们讨不到好处！”钱远强皱了皱眉头说道。

“我可没有想过和安瑞正面交锋，那是对方自己找门来，咱们现在太弱了，唯有继续另辟蹊径，再蓄力一波！”林默笑着说道。

“林总的意思是？”钱远强有些不解地问道。

“抄安瑞的作业，跟着搞代销！”林默想了一下说道：“另外咱们不是设计了四款时尚好看的小灵通？”

“是的，已经进入了量产阶段！”钱远强微微点头说道。

“雪白和粉红定位为女性产品，广告营销打出去，咱们要赚女人们的钱！”林默吩咐道。

“另外款式的产品呢？”钱远强询问道。

“另外两款产品是针对电视购物的产品，通知销售部给我出去跟那些大小电视台洽谈合作，在电视购物频道上卖咱们这款产品！”林默说道。

“好的！”钱远强连连点头。

林默把人打发走，没有继续待在公司，给座驾司机打了一个电话，便起身往办公室走去。

时代通信技术公司想要做大做强，他认为得依靠资本的力量，通过融资获得发展的资金。

上了专属座驾之后，林默看了一下腕表时间，吩咐随行秘书，自己眯一会，到了机场再把自己喊醒。