第467章 代销
安瑞公司作为最早生产小灵通的厂商之一、支持电信公司推广小灵通业务，也承担了初期的风险。
要知道电信作为固网运营商，缺乏移动牌照，小灵通成为其争夺用户的重要手段。
信息产业部虽多次“叫停”小灵通，但最终默许其作为过渡技术存在，定位为“固定电话补充和延伸”，允许在中小城市发展。
安瑞公司的小灵通产品没有停止生产，也是跟随电信公司渡过最难熬的日子。
所以安瑞公司和电信公司的合作没有更改，但是产品定位高端，推广力度有限，市场份额收缩到了百分之八左右。
如今安瑞公司推出了更便宜的两款机型，投入市场之后，引起了不小的轰动。
安瑞公司的A8型号小灵通，最先把价格拉到了五百块的价位以下，针对的是巨大下沉市场客户群体。
各大品牌也不示弱，纷纷调整产品售价，对标着安瑞小灵通的价格，实则也就调了几十块钱而已。
梁安收到这个消息，并没有感到意外，国内的厂商打价格战，那是从来都不含糊。
上辈子他开了一个小厂子，跟同行抢生意，人家直接报成本价，还保证产品质量，让他郁闷的不行。
后来实在忍不住来，也就找中间人上门询问，为何这么做？
人家怎么说？人家说是为了挤垮同行对手，直接报产品底价，别人根本抢不过自家厂子。
你问他靠什么赚钱？人家说厂子有普工就是赚钱，厂子的外商铺租赁，采购吃点回购，厂子周边的房子租赁，普工的工资再扣一点，日子照样过得很滋润。
所以商人从来不做亏本生意，心里门清得很，生意能不能做，早已计算的清清楚楚。
安瑞公司的新产品，以低价切入市场，并不怕竞争对手跟随着调整价格。
梁安目前要走代销的道路，直接拿安瑞和旗下的几个子公司，以及瑞华公司和恒生药业作为代销试点。
这些厂子的普工加起来，差不多有十几万人，总归能卖掉几万台，算是开了一个好兆头。
等整合方案一出，成本价下降，直接把价格拉到三百块，直接打破ut公司在小灵通市场的主导地位。
几天之后，安瑞产业园四大厂区内，电信公司在这里支了几个摊子办理小灵通业务。
安瑞公司行政部向各产品生产部门下发通知，公司联合电信公司在厂区开办小灵通业务，小灵通价格三百六十元起。
这个消息传开之后，普工们都沸腾了，纷纷前往办理点购买小灵通。
要知道这个时候的手机，价格可不便宜，最便宜也要上千块以上。
小灵通则是不一样，机子便宜不说，月租便宜也便宜，市话还便宜，比传呼机强，可以打电话发短信，还有闹钟功能。
最重要的是安瑞的牌子，要知道安瑞的品控，那是出了名的严格，任何产品有质量问题，可以根据产品序列号追责到生产线，以及产线上的普工。
安瑞产业园四个厂区，办理小灵通业务的摊位，可以看到普工人排着长龙队伍，可以看得出来场面非常火爆。
引发普工们抢购潮，主要还是价格便宜，比外边卖要便宜一百块左右，稍微对比一下，便知道如何选择了。
对于梁安来说，在自家厂区办促销，没有中间商赚差价，连物流费都省去了，直接从仓库出货。
除了安瑞产业园区，安瑞几个子公司厂康德电子线路、明华电源、科源显示面板、南容音频，广坤塑料的厂子，也差不多是这个效果。
另外海城瑞华公司的几个厂子，以及恒生药业的药厂，也同样搞了安瑞小灵通的代销，联合当地电信公司网点，进入厂区办理小灵通业务。
一时之间，安瑞小灵通的销量，仿佛是坐火箭，噌噌往上升。
这个活动要一直延续到厂子放年假，安瑞小灵通的货物，也是充足供应。
最开始只是这些厂区普工们购买，可有些聪明的员工看到了商机，偷偷干起了代购的活。
只因为外边最便宜的小灵通，也要卖四百多块钱，而厂区里边只卖三百六十元，买下来到手就能赚几十块钱。
安瑞产业园旁边，那就是南油地区的工业园区，那是有不少的制造业厂子，员工更多有二三十万人，那是很大的市场。
海城瑞华公司的几个厂子，分别在不同的工业园区，周边有不少厂子，普工也是有不少。
不仅是这些厂子的员工，就是电信公司负责在厂区办业务的工作人员，也暗地里偷偷倒干起了二道贩子，倒卖安瑞小灵通赚点钱过年。
安瑞公司小灵通业务的销售人员，对于这些事情，那也是睁一只眼闭一只眼，反正是少量倒卖，并没有什么不妥。
有些倒卖安瑞小灵通的铺工，有着很强的业务能力，光是这一个多月倒卖小灵通，那就搞了几千块钱。
这些厂子所在地区的小灵通销售渠道，很快发现销量直线下滑，完全不知道是怎么回事。
在梁安和张家邦的预估下，这些厂子代销安瑞小灵通，最多了能卖掉五万多台左右，利润最多是四百多万。
但是到了年终销售部统计的时候，发现这些厂子的销量，直接突破了二十万台数量，销售部都惊呆了。
这只是安瑞小灵通业务的一个销售渠道，但也是销量最高的一个。
只是一个月的时间，安瑞小灵通的销量突破了三十万台，是一个非常好的开头。
别看销量不少，但是利润不多，满打满算，也不过是两千六百多万。
要说跟公司锂离子电池业务相比相差很远，哪怕跟个人电脑业务相比，也少了五百万，可谓是公司所有核心业务中的倒数第一。
梁安觉得这只是开始，小灵通是行业风口，跟当初的vcd相差无几，该业务是赚快钱的时代。
只要倾注公司资源和打通销售渠道，可以给安瑞公司提供稳定的现金流，一年赚几个亿是轻轻松松的事情。
这次试点足以说明，代销是不错的销售渠道，可以快速增加市场份额。
无论是安瑞公司，还是瑞华公司，又或者是恒生药业和西丽芯片公司，那都是有着属于自己的供应商，他们也是很好的代销合作对象。
你要说安瑞公司此举是以低价格扰乱市场，梁安会摊开手说，那是合作公司购买一批小灵通给员工福利而已。
除了这些工厂之外，他还准备让业务销售员，跟那些高校合作，让他们帮忙代销安瑞小灵通，走一条不寻常的道路。