第56章 谈判
下午五点的光景。
沈浪办公室里尚残留着夕阳的余晖。
门口再次传来笃笃的敲门声，打破了室内的寂静。
“进来。”沈浪头也未抬。
推门而入的是池家兄弟里的池永强。
他侧身一步，报告道：“沈总，外面有位访客，自称是星光律师事务所的律师助理，说有事找您。”
“带他进来吧。”沈浪简短吩咐。
片刻功夫，池永强便领着一个戴着金丝边眼镜的年轻男子走了进来。
年轻人衣着整洁，神情里带着职业化的恭敬。
他快步上前，向沈浪微微颔首：“沈总您好。我是唐律师的助理小张。唐律师吩咐我过来，跟您取一份重要资料。”
沈浪拿起办公桌上早已准备好的一个蓝色资料夹，直接递了过去：“资料都在这里了。”
小张双手接过资料夹，熟练地检查了下封口，随即问道：“好的，沈总。您这边是否还有其他需要交代或特别嘱咐的事项？如果没有，我就先回去交差了。”
沈浪抬眼看了下对方，干脆地摇摇头：“没有了。”
...
翌日。
下午两点。
半岛大酒店。
沈浪带着临时聘请的律师，准时出现在酒店餐厅门口。身着制服的女服务员立刻迎上前，脸上浮现出职业化的微笑：“两位先生下午好，请问有预约吗？”
“麻烦带我们去三号包厢。”沈浪简洁回应。
“好的，请随我来。”女服务员微微欠身，随即利落地转身引路。
穿过铺着厚绒地毯的走廊，两人很快抵达了目的地。
宽敞的包厢内，柔和的灯光下，两名西装革履的男子正端坐在皮质沙发上。
左边那位约莫四十岁，身材略显矮壮，目测身高仅在一米六上下，右边则是位三十出头的年轻人，身形修长，约有一米七，矮个子男子的身份不言而喻——正是新野秀一郎。
原本新野秀一郎只需派代表来签约即可，但这次涉案金额实在惊人，为确保事情万无一失，上头让他亲自过来签约。
新野秀一郎一眼看到沈浪走进包厢，连忙起身，快步迎上，同时深深鞠了一躬，才伸出手道：“沈先生，久仰大名，今日终于有幸得见，深感荣幸！”
沈浪与之握手，语气带着几分歉意回应道：“新野先生客气了。这次劳您亲自从日本远道而来，实在没想到，让您费心了。”
“请您别这么说，能参与此案是我的荣幸。”新野秀一郎谦逊地摆摆手，随即微微侧身，动作恭敬地将手引向沙发区域：“沈先生，您请坐，我们不妨坐下慢慢详谈？”
两人在新野秀一郎的殷勤引领下落座。一旁的侍者适时上前，为二人点好了咖啡。
待咖啡的香气袅袅升起，新野秀一郎从随身的公文包中取出厚厚一叠档案，正色道：“沈先生，这是我们拟定的合同草稿，您这边看看有什么问题没有。”
沈浪和律师都从新野秀一郎那里获得一份合同。
两人在拿到合同以后也是认真的看了起来。
...
半个小时后。
沈浪靠在沙发上品着咖啡等待律师答复。
合同他早就已经看完了，从表面上看合同没有问题，只是不知道有没有陷阱，还需要律师这边稽核一下。
“沈先生，虽然这份合同没有陷阱，但是它还是存在一些问题，账目审计问题合同没有标明标明，如果您无法获得财务审计权，就没办法知道对方是否造假，您的分成权益很有可能因此受损。
还有就是对方的结算周期，对方打算每年结算一次，我建议将结算周期改为季度，这样可以加速资金的回笼。
另外我建议在合同上面追加保证金，保证金可以存入托管账户，一旦对方出现延迟结算，以及账目作假这一类的情况，我们可以透过保证金来保证自身利益...”李书楠以沈浪角度出发追加了许多条例。
新野秀一郎的律师也是将这些问题一一记了下来并翻译给他听。
在听到李书楠的建议后沈浪对他的专业性那是十分满意。
一个小时一万港币的服务费，不得不说李书楠确实值这个价，光是这些建议就价值百万了。
是沈浪从李书楠的近律师行聘请来的律师，的近律师行创立于1851年，是港岛历史最悠久的独立律师行之一，他们在商业诉讼、跨境交易等领域积累深厚经验，多次被《钱伯斯亚太法律指南》评为“港岛年度最佳律师行”。
沈浪略作沉吟，看向李书楠问道：“关于保证金数额，你觉得多少比较合适？”
李书楠没有直接回答，而是谨慎地反问道：“沈先生，能否评估一下，如果合同顺利签订，未来每年大约能为您带来多少预期收益？”
沈浪思忖片刻，分析道：“这很大程度上取决于对方的资源投入和开拓能力。最保守的估计，每年也能保证至少一亿美刀的收益。”
听到这个数额，李书楠心中有了底，立即回应道：“既然年收益的底线预期达到一亿美元，那么我建议将保证金金额也定为一亿美元。
这个数额既能在对方违约时提供有力保障，又与您预期的最低收益相匹配。”
沈浪看向对面正在拿手绢擦拭额头汗水的新野秀一郎微微一笑：“不知道新野先生对我律师提的条件有什么异议没有？”
新野秀一郎的指节无意识敲击着桌面，目光掠过合同条款时骤然停顿：“沈先生，保证金条款是否过于苛刻？一亿美元的资金冻结将严重挤压我司流动性，甚至可能影响其他专案的正常运作。”
他的语气中混杂着试探与压迫，试图用现金流风险施压3。
李书楠闻言轻笑一声，指尖推了推金丝眼镜，从容回应：“新野先生，贵方完全可以透过信用证质押或回圈授信模式解决流动性问题。”
他身体微微前倾，语速放缓却字字清晰：“保证金存入第三方托管账户后产生的利息足以覆盖贷款成本，三菱ufj、瑞穗等财团对这类低风险融资一向青睐有加。”
他稍作停顿后露出一个微笑：“有需要我可以提供东京分行的联络人。”
这番话如同一把精准的手术刀，既点破对方的资金腾挪空间，又以行业惯例封堵推诿余地。