第235章 并不是真正垄断
与此同时。
在不远处的另一张洽谈桌前，一名看起来略显青涩的实习生朱碧曼正接待着一位三十岁左右、气质干练的金发碧眼女士。
朱碧曼脸上浮现出训练有素的微笑，主动询问道：“女士，您好，有什么可以帮到您的吗？”
艾芙琳·布朗森点了点头，目光直接落在桌上的样品芯片上，回应道：“能为我们详细介绍一下你们这款芯片的具体性能吗？”
朱碧曼保持着温和的微笑，将一份产品资料页轻轻推过去，指尖在关键参数上划过，回应道：“好的，女士。我们这款芯片采用我们自主研发的16位微控制器核心，支持mp3和wmA两种主流音频格式。
它集成了12位精度的dAC模块，信噪比稳定在约70-80dB，输出功率范围约为5-10w，足以驱动常见的便携式耳机。
它支持一些基础的均衡器预设模式，比如‘摇滚’‘古典’等....”
朱碧曼接着翻到下一页，指向供电部分：“采用标准的5v供电，静态电流控制在较低的约10-20A，非常节能。同时，它支持连接LCd显示屏进行信息交互，以及通过usB1.0协议进行数据传输...”
艾芙琳·布朗森听得非常认真，朱碧曼告一段落，立刻切中核心地问道：“单颗芯片的采购单价是多少钱？另外，相关技术的专利授权费用又是多少？”
朱碧曼似乎早已准备好这部分答案，迅速而清晰地回应道：“采购方面，十万颗是起步量，单颗芯片价格是12美刀。如果累计采购量达到100万颗，单价会下调到10美刀每颗；累计达到1000万颗，单价则进一步下调至9美刀每颗。
关于专利授权，授权费是单台设备2美刀，这个授权费是单独的，不包含mp3解码相关的专列费。”
艾芙琳·布朗森追问道：“不知道方案是怎么样的，多久可以拿到芯片？”
朱碧曼像似背诵标准答案一般回应道：“订货的话需要预付30%定金，货物到港口支付剩余费用，我们可以代为发货，不过需要收取一定手续费，贵方也可以选择自提。”
这一切早在他们过来的时候就已经背的滚瓜烂熟了。
艾芙琳·布朗森微笑回道：“谢谢，我这要向上头汇报一下，才能确定是否采购贵公司芯片。”
...
转眼两个小时过去。
许飞鹏拿下了戴尔公司10万颗芯片的订单。
朱碧曼也拿下了艾芙琳·布朗森的订单，不过艾芙琳·布朗森下的是授权订单，因为她身后的公司是大名鼎鼎飞利浦，飞利浦打算自主研发芯片，因为他们对mp3芯片性能不是很满意。
另外两个实习也是拿下了3张30万颗mp3芯片的订单。
短短两个小时他们就获得2150万美刀的营收。
这会的拉斯维加斯消费电子展览会，是一个专业性极强的国际展会，主要面向行业专业人士开放，包括参展商（厂家）、买家、媒体和注册访客等。展会通常不对公众开放，参与者需提前注册或获取邀请函才能入场。
这也是他们能够在如此短的时间内获得这么多订单的原因。
...
美利坚1999年1月4日。
下午4点钟。
此时距离展会结束还有不到一个小时的时间。
这会已经没有多人在逛展会了，各大展商已经进入收摊阶段。
朱碧曼一边收摊一边笑道：“许总，你说我们这次拿下那么多订单，公司会给我们发多少奖金啊。”
四天时间他们拿下了300万颗u盘芯片订单，700万颗mp3芯片订单以及5个厂家专利授权。
这一些订单一共给盘古科技带来2.05亿美刀的营收，那些购买授权的厂家未来还会提供一定利润。
许飞鹏笑着回应道：“万分之5的提成你自己不会算吗？”
朱碧曼掰扯着手指数了起来：“我一共做了3200万美刀的订单，换算过来就是2.65亿的软妹币，万分之五的提成就是13.25万。”
最终结果出来后朱碧曼激动说道：“哇，我这才出来干了几天，这奖金都顶我爸10年的收入了。”
许飞鹏笑着说道：“我们也正巧遇到这次的消费电子展览会，否则怎么可能拿下那么多的订单，所以回去以后你们要多努力了，这么高工资的工作可不好找，你就是找遍整个华夏估计都找不到几个。”
朱碧曼一脸坚定的说道：“嗯，我会努力的。”
按照正常来说芯片销售提成应该是在0.5%到1%，因为u判和mp3芯片都是垄断式的芯片，他们提成才会从0.5%到1%降到现在的万分之五。
u盘芯片和mp3芯片之所以能定这么高价格，是因为这些芯片刚刚上市所以定价高，随着时间推移和市场需求量的增加，这两款芯片价格必定会往下调，而且价格会随着时间推移越来越便宜。
三五年以后这两款芯片就不会再像现在这么赚钱了。
或许有人会问既然已经是垄断存在，为什么不一直保持这个价格。
现在是垄断未来就不一定能垄断了，而且这两款芯片也不是真正垄断，毕竟这两款芯片还要用到别人的技术，再说谁也不敢保证别人无法绕过你的专利，你赚得太狠别人眼红肯定是要搞你的。
就好比u盘要用到的usB专利，usB专利不是自己的，要是usB联盟把你提出去，那么你就没办法使用usB，对方在鼓动其他人不买你的芯片。
你空有专利无法生产品，芯片又卖不出去的时候，这个专利你只能烂手里。
降价让大家都能赚到钱，让大家都能够获利，这样你才能够活下去，有来有往才是生意。
前期你赚多一点人家只认为你是为了回本，到了后期你还卖那么贵就是纯属搞事了。
想着吃独食的肯定是活不下去的，除非你的专利没有使用别人技术，只有这样你才是真正的垄断，即使你是垄断也得拥有市场才行，没有市场你就算垄断了也是没有用的。
只有你生产的产品属于刚需产品，那么你这才算得上是真正的垄断。