第215章 定制电源
1998年10月7号。
深市宝安区石岩街道宝石东路长城工业园。
1989年：长城电源厂成立，电源专家杜和平从山西的三线工厂调到深市长城，担任厂长。2008年杜和平担任长城电脑公司董事长。
当年，杜和平带队研发出中国第一款完全自主知识产权的长城计算机开关电源gwps-200。
1990年：长城电源厂成立一年，整个工厂员工加在一起只有几十个人。
1991年：长城自主开发的主机、显示器、机箱、打印机、电源在美国拉斯维加斯计算机展览会上集体亮相，使许多海外华人激动地说：长城我为您骄傲！。
1991年：电源厂年产2万台。
1993年：成为联想、长城、浪潮等电脑的oem伙伴。获得国家科技进步二等奖。
至今为止长城电源已经出货超过600万。
沈浪在前台工作人员带领下来到了董事长办公室。
一个身材瘦小的男人坐在老板椅上，他看到沈浪之后连忙起身。
杜和平笑容可掬地迎上前，伸出右手：“沈总，大驾光临长城电源，欢迎欢迎！”
沈浪快步上前，微笑着与杜和平的手稳稳一握：“杜总，你好，客气了。”
杜和平自然地松开手，侧过身，掌心向上向着不远处的茶桌方向一引：“沈总，这边请。来来来，我们坐下喝杯茶，慢慢聊。”
两人移步至茶桌。杜和平在主位坐下，沈浪则在他对面落座。
杜和平熟练地开始烫壶、温杯，袅袅茶香渐渐弥漫开来。他拎起水壶，水流精准注入紫砂壶中，抬眼看着沈浪：“沈总，听说贵公司这次有电源代工的需求？方便具体说说贵方的想法和要求吗？”
沈浪身体微微前倾，双手交叉放在茶桌上：“杜总，我们内部评估过，对你们现有的Atx-200se这个型号就挺感兴趣。如果合作推进顺利，签下订单的话，我们这边是希望能在这个型号的基础上，由贵司配合我们做一些定制化的调整。”
杜和平正将泡好的第一遍茶汤淋在茶宠上，闻言停下动作，饶有兴致地看向沈浪：“哦？具体是哪方面需要调整呢？沈总不妨详细说说看。”
沈浪说着，随手从公文包里抽出一张A4纸，平整地推过茶桌递给杜和平：“杜总，这是我们的设计图。改动点主要是这三点：散热风扇移到底部，尺寸升级到12寸，电源线束统一延长到50厘米。”
杜和平双手接过图纸，身体微微前倾凑近桌面，目光快速扫过纸面。他眉头微蹙，伸出食指点了点线束长度那栏：“沈总，恕我直言，电源机箱就巴掌大点地方，配这么长的线束…这怕不是有点儿冗余浪费？”
沈浪嘴角微扬，露出一丝了然的笑意，右手端起面前的小茶杯轻啜一口，才不紧不慢地说：“杜总考虑得周到。”
他放下茶杯，指尖在图纸上轻轻划过：“不过嘛，我们的电源并非用在传统机箱上。应用场景比较…特殊，线束长点儿是刚需。”
杜和平“哦——”了一声，恍然大悟般靠回椅背，手指在图纸边缘无意识地敲了两下：“原来是这样啊，明白了明白了。”
沈浪身体稍稍坐直，目光直视杜和平，右手手指在茶桌边缘无声地叩了叩，抛出关键问题：“技术细节敲定得差不多了。我想知道——”他语气平缓却带着分量，“按10万台的量来计算，贵公司这边，价格能做到多少？”
“十…十万台？！”杜和平的声音瞬间拔高半度，瞳孔似乎都微缩了一下。他下意识地用手心蹭了下裤缝，强行压下心中的惊涛骇浪和狂喜。“沈总大气！”
他猛地站起，膝盖不小心带得桌上的茶杯轻轻一颤，“太感谢您的信任了！这个量级我们必须给您最实在的价格。不过，”
他语速飞快，手指无意识地抚平被自己捏皱的图纸一角，“不过，还请您稍坐片刻，品一品这壶好茶！我这就亲自去趟评估部，让他们立刻拿出最精准的成本核算！最多十分钟！您稍等！”
杜和平说完，几乎是脚下生风般快步走出会客间，步子快得甚至略显僵硬。
...
十分钟后。
杜和平推门进来，脚步明显比离开时更沉稳些，但眼底仍残留着一丝尚未完全平复的兴奋。他手中捏着一张边缘被手指略微压皱的A4纸，坐回沈浪对面。
“沈总，久等了！”杜和平将那张带着评估部新鲜出炉数据的纸页平推过去，声音恢复了之前的沉稳，但语速依旧比平时略快，“这是我们评估部加急核算的详细报价。”
他用手指在纸上的一行字，我们最终能做到64元。这比Atx-200se的原版基础出厂价贵了4块钱。”
他补充道：“另外，这个价格不含外包装设计和定制费用，包装这块的成本要待贵司提供具体方案后另外核算。”
沈浪接过报价单，目光如扫描仪般快速掠过关键的几行数字，在总价栏停留了一秒。
他面色如常，没有对价格表现出意外或不满，转而问道：“价格方面，我理解。核心问题在于产能和交付周期。五万台的量，贵司需要多长时间全部供应完毕？”
杜和平身体微微前倾，显然在心里快速盘算着生产线排期，片刻后给出一个务实的数字：“沈总，为确保稳定可靠的供应质量，同时不影响其他客户订单的交期，我们产能可以给贵司专项保障每个月2万台。这个供应量是绝对有保障的。”
沈浪轻轻地点了点头，似乎在消化这个时间跨度。他将手中的报价单从容地放在茶桌边缘，顺手端起已经有些微凉的茶杯，姿态放松地轻啜了一口，然后放下茶杯，语气平淡却带着最终决定的份量说道：“可以。合同细节我会让我的助理下午两点左右来公司与贵司法务和商务部对接，完成所有签署流程。不过——”
他话锋微顿，抬眼直视杜和平：“这批货，我需要贵司暂存仓库，提货时间定安排在12月后，因为我在电子世界的店面，最快也要到12月份才开张。”
杜和平眼中瞬间划过一丝极淡的惊讶，但他脸上立刻堆起满满的笑容，那笑容如同波纹般迅速漾开，几乎是毫不迟疑地拍板：“完全没问题！沈总！”
他声音洪亮，双手在桌面上一撑，带着一种尘埃落定的轻松和喜悦：“存储和分批转运都是小事，我们全力配合！您放心，下午准备好合同，静候您的助理！合作愉快！”
沈浪微笑说道：“嗯，另外麻烦杜总把制造风扇的厂家介绍给我们，我们这边还需要采购大批量风扇，至于电源包装设计我会让助理带过来，到时候您直接跟他谈价格就行了。”
杜和平给沈浪倒上茶后微笑回道：“没有问题。”