第277章 收费
2000年1月1日。
义乌市。
兴德小五金加工厂。
总经理办公室。
魏忠杰正伏在略显陈旧的办公桌上翻阅文件，听到开门声抬起头。
看清来人，他顿时堆起笑容，连忙从宽大的皮椅上起身，绕过桌子迎了上去：“哎呀呀，小张啊！你可算来了！”
他大步走近，熟稔地拍了拍张浩泽的肩膀，语气带着埋怨也带着点亲昵，“快帮我看看，你们网站怎么回事？原来我这小店挂上去三十多个宝贝产品，现在页面上看来看去，就光溜溜只剩下5个了！这还怎么做生意？”
张浩泽脸上挂着他那标志性的职业微笑，一边灵活地侧身让开拍肩的手，一边从容地将公文包换到另一侧拎着：“魏总您别急，我这不是专门过来帮您解决问题的嘛。”
“那你赶紧的！”魏忠杰显得有些着急，说着就伸手抓住张浩泽的手臂，要把他往办公桌方向带：“来来来，现在就帮我弄弄，这少了好几十个产品，跟断了财路似的！”
张浩泽却没顺着他的力道走。他身体微微下沉使了点劲，稳稳地停在原地。
他脸上依然带着笑，但那笑容里多了一分歉意也添了一丝不容忽视的提醒意味：“魏总，您先别急，听我说。”
他清了清嗓子：“之所以会出现这种情况，是因为网站最近刚升级改版了。现在啊，企业想在平台上展示超过5个产品，必须得开通咱们的‘出口通’基础会员服务才行。否则嘛，最多就只能挂5个产品展示了。”
“什么？”魏忠杰脸上的笑容瞬间凝固，眉头拧成了一个疙瘩，抓住张浩泽胳膊的手也松了劲儿：“怎么忽然要收什么‘出口通’会员费了？以前不都好好的吗？”
张浩泽脸上的笑容却更盛了几分，透着了然和一丝无奈，他顺势轻轻反手引着魏忠杰的手臂，慢慢走向旁边的接待沙发：“哎呀，魏总，您该不会觉得我们办这么个大网站很容易吧？
您想想，我们公司上下多少张嘴等着吃饭呢？这员工工资就是一大笔。而且为了给你们这些优质的工厂老板提供更快更稳的服务，那后台的服务器可没少花钱，最新型的一台就得大几百万，我们一次就得买几十台！”
走到沙发边，张浩泽熟练地做了个“请”的手势，自己先在靠近魏忠杰一侧的单人沙发上优雅落座，将公文包放在脚边：“除了这些还有更烧钱的。”
他身体微微前倾，声音压低了些，显得很真诚：“我们得打广告吧，要把咱们产品展示给外国客户吧，那广告费哗哗地出去，可不敢省。
要不，哪来那么多外国客户天天上网站找货源？
就连我，整天在外头跑，维护咱们这么好的合作关系，公司是不是也得发我工资不是？”
他摊了摊手，换了个更恳切的表情：“魏总您说，一直免费，我们这公司再厚的底子，怕是也撑不过两年就得关门喽。这收费，实在是没办法的办法。”他微微叹了口气，仿佛和魏忠杰同病相怜。
魏忠杰重重地坐进主位的长沙发里，双臂环抱在胸前，鼻腔里“哼”了一声，脸色明显沉了下来：“你们公司每单生意抽2%，现在还要收什么会员费，这就过分了吧！”
张浩泽早有准备。他并不急，腰背挺得更直了些，脸上表情也认真起来，带着一点说理的严肃：“魏总，您这话可说得有点外行了，我们收的佣金，那可不是白拿的，那是担保费！”
他特意加重了这三个字：“这费用是为了保障咱们买卖双方的利益啊！您想想看，没有我们这个平台做信誉担保，您敢不敢直接把几十万的货发给一个素未谋面、只在网上聊过几句的外国客户？”
不等魏忠杰反驳，他身体前倾，目光灼灼地盯着对方：“万一遇到骗子，那损失的可就不止是佣金这点钱了！再者说，我们做担保也是担着大风险的。
交易里头不管是买方还是卖方出了问题，哪怕只是运输耽搁了，最后追责起来，平台都得扛着！说句玩笑话，您要是真觉得担保费这么好赚，那要不……”
张浩泽嘴角勾起一丝促狭的笑意，故意停顿了一下：“您来把平台的担保业务接过去做？我们包给您？”
他脸色转回严肃，坐正了身体，语气低沉而有力：“这里头风险多大您可能不清楚。只要遇上一单严重的纠纷，赔偿起来可能就是几百万、几千万！不说别的，光是在国外跟那些老外打官司，请那边的知名律师，最少也得几百万美金起步！
有时候啊，那律师费和诉讼费，比你那批货的本钱都还要高出不少呢。”
他深深看了魏忠杰一眼，带着毋庸置疑的笃定：“您要不信，现在就可以给在国外的亲戚朋友打个电话问问，那边的律师到底是个什么价码。”
张浩泽那番关于国外律师费的说辞，像一根细针轻轻刺了魏忠杰一下。他的儿子此刻正在美利坚读书，那里的物价有多金贵，他可是每个月都真金白银地往外汇着学费生活费，心知肚明得很。
他哪里是真不懂？只不过是想借机压压价，装傻充愣罢了。
魏忠杰鼻腔里又是一声几不可闻的“哼”，但他迅速调整了表情，脸上故意挤出一丝混合着惊讶和嫌弃的神色，仿佛那数目是天价：“哎呀呀，你们这…什么‘出口通’会员，到底要多少钱呐？”
张浩泽捕捉到了那丝刻意的嫌弃，脸上的职业笑容依旧无懈可击，甚至还带点推销产品的小小兴奋：“魏总，我们这个‘出口通’基础会员服务，非常非常划算，每年只要12888元人民币。”
没等魏忠杰接话，他紧接着补充，竖起一根手指：“还有另外一项非常关键的费用，是商家企业认证费！这个认证，魏总，您可别小看它，那等于是给您工厂挂上一块闪闪发光的金字招牌啊！”