第246章 老马找柳船志
1999年5月4日。
京城。
联想电脑总部。
董事长办公室。
宽大的办公桌后，柳船志目光凝重地盯着电脑屏幕上的销售报告，一丝阴霾爬上他的眉宇，眉头不由深深地锁在一起。
他抬手，略显用力地捏了捏眉心，随即果断地探身拿起桌上的话筒，指尖迅疾地按下了键盘上一个预设的快捷键。
“~嘟~嘟~嘟~”
电话几乎在第三声响起时便被接通。柳船志沉声道：“到我办公室来一趟。”
五分钟后。
一阵轻快的叩门声后，办公室的门被推开。一个戴着眼镜、身形干练的年轻人走了进来，正是市场部负责人刘君。
他步履稳健地走到办公桌前，略微欠身问候：“柳总。”接着自然地拉开椅子，坐了下来。
柳船志抬眼，身体微微前倾，直视着刘君，开门见山地问道：“这个月的销量报告，为什么整体下降了5%？”
刘君迎着他的目光，沉稳地解释道：“柳总，情况是这样：市场上突然冒出一个叫‘玩家国度’的新电脑品牌，势头很猛。他们直接在6个大中城市开设了直营门店，主推的品牌机在定价上和我们主力机型差不多，他们在整机外观设计上……”
刘君稍作停顿，斟酌着用词：“确实比我们现有的款式更具视觉冲击力，也更吸引年轻人，这直接导致了我们一部分客户的流失。”
他接着补充道：“初步了解，这个品牌对外宣称是港岛背景。我第一时间让港岛办事处去查了，但反馈说行业内都没听说过这个品牌名字。
后来我们深入查了其注册信息，发现它的背后是五家海外注册的基金在控股，这公司的实际控制人，最大可能还是披着港岛公司的壳子，源头恐怕还是在外资。”
柳船志靠回椅背，手指在光滑的实木桌面上有节奏地敲击了几下，语气中带着一丝紧迫：“只用了一个月，他们就啃掉了我们7%的市场份额？这样下去，一年后我们还能剩下多少地盘？你这边，应对的方案想好了没有？”
刘君深吸一口气，坐直身体，语速加快但清晰地回答：“是，形势很严峻。柳总，我的初步应对计划是双管齐下：第一，立刻协调设计部，借鉴其成功的外观元素，加速推出我们自己的、更具设计感和竞争力的新品，最快速度抢回关注度。
第二，在广告营销层面加大预算和火力，尤其是在他们开店的城市进行针对性投放，最大限度挽留和争取用户。这一仗，不可避免，我们必须在正面全力迎战。”
柳船志沉默了片刻，目光锐利地审视着刘君，似乎在评估这个计划的可行性。
终于，他重重地点了下头，简短而有力地挥手示意道：“好！去做！我要你在最短时间内拿出成效，这个月，我必须看到一个扭转局面的好结果！
咚~咚~咚~”
就在柳船志话音刚落之时，办公室厚重的木门再次被人轻快地叩响，节奏清晰而稳定，打断了室内的凝重气氛。
柳船志目光微转，投向门口方向，沉声应道：“进来。”
门被推开，助理刘曼梅身着一套合体的浅灰色小西装，步履轻盈地走了进来。她手中拿着一份文件夹，先是礼貌地对房间里的两人点头致意，然后快步走到柳船志办公桌前站定。
“柳总，打扰了。”刘曼梅语速平稳地汇报道：“前台报告，有位先生希望即刻见到您，他自称是阿狸巴巴公司的董事长。”
柳船志闻言，眉毛几不可察地向上挑起，眼中掠过一丝明显的疑惑，重复道：“阿狸巴巴？”
他身体前倾，手肘支在桌面上，十指交叠，似乎在记忆中搜寻这个陌生的名字：“什么公司？没听说过。”
刘曼梅立刻回答道：“对方自我介绍说，他们是专门经营电子商务平台的。”
柳船志沉吟了片刻，目光若有所思地在桌面和门口之间扫了一下，显然对“电子商务”这个新兴词汇以及这个主动找上门的董事长产生了好奇。
他随即果断地下令：“带他进来吧。”
一旁的刘君见状，立刻利落地拿起桌上的记事本，站起身来，对柳船志说道：“柳总，那我先回去工作了。”他的语气透露出急于执行刚才定下的应对计划。
柳船志的目光从门口方向收回，转向刘君，幅度不大但明确地点了下头，口中简练地回应道：“嗯。”
...
五分钟后。
办公室的门再次被推开，助理刘曼梅微微侧身，作了个“请”的手势，引领着一位身形清瘦的男子，走进了董事长办公室。
老马脸上挂着热忱而自信的笑容，几步便走到柳船志那宽大的办公桌前。
他双手恭敬地捏着一张洁白的名片，微微欠身，稳稳地递到柳船志面前：“柳总您好，久仰大名。我是阿狸巴巴的董事长，大家都叫我老马。我们公司的主营业务是搭建境外电子商务的桥梁。”
柳船志不动声色地接过名片，目光迅速扫过上面的信息，随后抬起眼，带着一丝探究的意味看向老马。他一边略微抬手示意沙发方向，一边抬脚往旁边的会客区走去，同时问道：“嗯……”
柳船志的音调不高，带着商场上惯有的审慎：“你们这个境外电子商务，具体主要是做什么东西的？”
两人说着话，已自然地在一侧的单人沙发和长沙发上分别落座。
老马在沙发上坐得端正，但姿态放松，双手自然地放在膝上。听到问题，他脸上的笑容加深了些，保持着那种富有感染力的热情，清晰而快速地解释道：“柳总，我们是在互联网上建设一个大型在线交易平台，核心业务就是将我们国内丰富的产品直接卖到国外的采购商手里。
目前，我们平台注册的商家用户已经达到2万家，虽然公司成立时间不长，但已经累计帮助国内客户达成了超过2000万美刀的出口交易额。”