第247章 前世轨迹再次改变
他的眼神变得更为明亮，身体也向前倾了倾，带着对未来的强烈憧憬继续说道：“这个量级只是开始。我相信，随着平台影响力的不断扩大和阿狸自身的快速发展，在未来一年内，我们至少能为国内企业促成1亿美刀的交易额！”
老马的声音愈发坚定有力：“而未来三年，我们的目标是将平台的年交易额推动到至少20亿美刀！这并非天方夜谭，柳总，互联网的力量远超想象，十年后我们的交易额最少可以达到千亿级别。”
柳船志静静地听着，手指在沙发扶手上轻轻敲击了两下，脸上看不出太多波澜。
他没有评价老马勾勒的蓝图，而是单刀直入地抛出了关键问题：“听起来很有想法。那么，你们靠什么赚钱？商业模式的支撑点在哪里？”
老马迎着他的目光，笑容依然挂在脸上，沉稳而清晰地回答道：“柳总问到了核心。我们的盈利模式很直接：通过向成功达成的交易收取服务费。具体是，每促成、确认一笔交易，我们从中抽取交易金额的2%作为中介服务费用。
这个比例是经过仔细测算和市场验证的，既能支撑平台运营发展，又能给客户带来实实在在的价值。”
柳船志身体微微前倾，眼神如同锐利的探针，直击核心抛出了一连串问题：“马总，商业逻辑上有个关键点。”
他的手指在沙发扶手上轻轻点了点：“境外的买家第一次通过你们平台接触到国内的供应商，买卖做成了，下次他们双方私下交易，直接绕开你这个平台，你怎么避免？
你这2%的抽成，靠现在的交易量，真的够养活整个公司、支撑你刚才描绘的那些宏伟蓝图吗？还有未来除了这点中介费，还有什么新的盈利点来支撑更大的发展？”
老马脸上的笑容收敛了几分，但腰背依然挺得笔直，眼神坚定地迎向柳船志的质疑。
他没有回避，而是坦承现状：“柳总，您问的非常犀利，直接点到了我们目前作为初创企业的痛点。确实，这些问题目前我们还在探索最优解的路上。
但我坚信，随着平台规模效应、信任机制的建立以及服务价值的深度挖掘，我们一定能找出有效的解决方案，把买卖双方真正沉淀在我们的生态里！”
他话锋一转，引入了竞争格局来佐证市场的可行性：“而且柳总，这个市场并非我们阿狸一家独唱。在义乌，就有一家叫做‘新龙商贸’的公司，做的也是类似的跨境撮合业务。
根据我们多方打探和估算，这家成立仅比我们早几个月的新龙，其平台累计促成的交易总额，恐怕已经超过了3亿美刀！”
“他们的规模确实暂时领先。”老马立刻强调自身优势，语气中带着不容置疑的自信，“但在专业性和发展潜力上，新龙跟我们阿狸根本不是一个量级！
柳总，我们团队的骨干，全部出自外贸部旗下的专业团队——国富通！而我本人，在创立阿狸之前，正是国富通事业部的总经理，深耕这个领域多年，我们拥有一流的跨境商务基因！”
他的声音稍稍低沉下去，露出一丝无奈但极其坦诚的表情：“坦白说，柳总，现在我们面临的最大挑战就是资金的瓶颈。阿狸创立时间虽短，但成长速度和市场反馈都证明了其模式的巨大潜力。
半年前天使轮投资时，我们获得了500万美刀的估值。经过这半年全力以赴的发展，公司的价值已远非当初。然而资金链的紧张，正严重制约着我们抢占市场高地、释放全部潜能。
如果能在关键时刻得到强有力的资金支持，给我们一些时间，我绝对有信心，阿狸不仅能迅速缩小差距，更能全面超越新龙，成为这个领域的绝对领导者！”
老马停顿片刻，身体微微前倾，终于说出了此次会面的核心目的：“柳总，我们真诚地希望您能考虑投资阿狸巴巴。您的支持和远见，将是阿狸继续走下去、实现价值的宝贵机会！”
柳船志静静地听完老马这一番恳切的陈述和雄心勃勃的蓝图，脸上依然没有太多表情。
他端起助理早已奉上的茶杯，轻轻啜了一口，放下茶杯时，目光重新聚焦在老马脸上，语气平静却直达要害：“嗯。你想要多少投资？又准备拿出多少股份来交换？”
老马闻言，脸上重新浮现出那标志性的、充满感染力的微笑，似乎对这个问题早已深思熟虑。他清晰而干脆地答道：“柳总，我们在公司创立初期获得过天使轮投资。
半年前那轮融资时，阿狸巴巴的估值是500万美刀。经过过去半年的快速发展和市场验证，我们对自己的价值有着清晰的判断。现在，我们打算出让10%的公司股份，目标是换取1000万美刀的战略投资。
这笔资金将主要用于加速市场拓展、技术平台升级和服务体系构建，确保我们实现刚才所规划的爆发式增长。”
柳船志露出一个微笑说道：“马总，我对你们这个行业也不是很了解，你让我直接投钱进去是不可能的，我需要让人去调查一下这个行业，这样我才能确定这个行业能不能投，要不你这边先回去等我的电话，有消息以后我会第一时间打给你。”
柳船志的面向跟许绍雄属于一个类型，笑起来的时候让人感觉十分亲近和祥。
不过当许绍雄变成欢喜哥以后你就会感觉他的笑容有些瘆人。
老马微笑道：“好，那我就先回去等柳总的消息了。”
对于联想的投资老马并不抱太大希望，再说联想也只是他的目标之一而已，接下来他还要拜访其他几家公司。
柳船志保持笑容说道：“嗯，那行，我让秘书送送你。”
老马离开后柳船志当即让秘书去调查新龙商贸和阿狸巴巴的事情。
这个行业真要是不错的话，他不介意投资一下阿狸巴巴，这件事情放在前世的话，柳传志绝对会举得他是骗子，因为那会国内除了阿狸没有其他家，没有对比情况下老马不是骗子什么。